Sprzedaż samochodu używanego nie idzie tak jak zakładałeś?

Od jakiegoś czasu sprzedajesz samochód używany, ale Twoja oferta cieszy się umiarkowanym zainteresowaniem? Podpowiadamy, co możesz zrobić, aby podbić atrakcyjność oferty i sprawić aby sprzedaż samochodu używanego nie była wyzwaniem.

Jakość ogłoszenia

Na początek sprawdź podstawowe parametry ogłoszenia – czy nie ma błędów lub braków. Mogło się zdarzyć, że przez przypadek źle wybrałeś kategorię, model czy rodzaj napędu lub w ogóle nie zaznaczyłeś np. kraju pochodzenia. Taka oferta nie wyświetli się osobom, które zastosowały ten filtr podczas poszukiwań.

Następnie sprawdź treść, czy jest kompletna, nie zawiera braków, błędów lub zwrotów, które mogą odstraszać. Więcej o tym jak skonstruować dobre ogłoszenie znajdziesz w naszym poprzednim wpisie – Poradnik cz. IV

Zdjęcia, które cieszą oko

Jeśli nie zrobiłeś dużej ilości dobrych zdjęć na początku to może brak zainteresowania Cię do tego zmotywuje. Większość klientów już na podstawie zdjęć podejmuje decyzje czy dalej przeglądać ogłoszenie, czy przejść do następnej oferty. Sprzedaż samochodu używanego można porównać do sprzedaży ubrań, od pierwszej chwili muszą nam się spodobać.

Zadbaj o dodanie minimum 20 fotografii. Instrukcję jak je wykonać samodzielnie publikowaliśmy jakiś czas temu tutaj – Poradnik cz. III. Jeśli nie masz zacięcia do zdjęć albo zwyczajnie czasu możesz zlecić taką usługę zewnętrznej firmie. W Auto Spot wykonujemy profesjonalne sesje zdjęciowe, połączone z ułożeniem strategii sprzedaży oraz wyceną auta – Poradnik cz. I

Warto rozważyć zmianę zdjęć w przypadku, gdy oferta jest już pewien czas obecna w internecie. Klienci, którzy szukają takiego auta z pewnością znają je już na pamięć. Nowe zdjęcia i dodanie ogłoszenia jeszcze raz pozwoli pozyskać zainteresowanie nowych osób. Szczególnie ważne, aby zdjęcia pasowały porą roku do tego, co jest obecnie za oknem. Samochody w śniegu, gdy za oknem +30 stopni od razu wzbudzają podejrzenia.

Zasięg oferty

Ogłoszenie nie daje oczekiwanych efektów? Pomyśl nad ogłoszeniem auta w więcej niż jednym serwisie. Możesz też udostępnić je na portalach społecznościowych, grupach tematycznych poświęconych sprzedaży czy cesji leasingu. Znajomych warto poprosić o polubienie, skomentowanie oraz udostępnienie – pomaga w dotarciu do większej liczby odbiorców.

Cena czyni cuda

Obniżanie ceny to nie jedyny sposób na podniesienie atrakcyjności oferty, dlatego wspominamy o tym na samym końcu. Jeśli pozostałe techniki zawiodą warto rozważyć korektę ceny. Wróć do początku i wyceń ponownie swój samochód – Wycena samochodu. Rynek jest płynny i cena, która była adekwatna tydzień temu dziś już taka może nie być. Przykład? Pewna firma wymieniła flotę samochodów na nową, a na plac aut poleasingowych trafiło kilkanaście samochodów podobnych do Twojego. Możesz oczywiście czekać, aż rynek oczyści się z innych ofert – pytanie kiedy to nastąpi i czy stać Cię na to, żeby trzymać samochód przez kilka miesięcy?

Rekomendujemy sprawdzenie i ewentualną korektę ceny co każde 2-3 tygodnie. Obniżki w częstszych okresach mogą świadczyć o desperacji sprzedającego i osłabiają Twoją pozycję negocjacyjną. Jeśli decydujesz się skorygować cenę zrób jedno większe cięcie o 3-5% wartości auta i czekaj. Duża, jednorazowa obniżka zachęci osoby obserwujące ogłoszenie do kontaktu. Regularne obniżki po 500 PLN zachęcają tylko do dalszego czekania – przecież jutro cena znowu spadnie, prawda?

Pomocna dłoń

Każdy z nas czasem potrzebuje pomocy, i nie jest to żaden powód do wstydu. Korzystamy z usług lekarzy, prawników, architektów więc dlaczego nie skonsultować się z kimś, kto zawodowo zajmuje się sprzedażą aut używanych? Sprzedaż samochodu używanego nie jest prostym zadaniem, na szczęście są do tego również wyspecjalizowane podmioty. W komisie Auto Spot bezpłatnie pomożemy w wycenie Twojego pojazdu, przedstawimy nasz pomysł i strategię sprzedaży auta oraz poprowadzimy za Ciebie cały proces. Rozliczamy się wyłącznie za efekt naszej pracy – prowizję pobieramy dopiero w momencie sprzedaży. Wcześniejsza rezygnacja nie wiąże się z żadnymi kosztami, możesz w każdej chwili wycofać auto z komisu.

Nasze usługi oferujemy w dwóch wariantach:
– komis stacjonarny, połączony z fizycznym pozostawieniem samochodu u nas.
– komis wirtualny, gdzie auto jest cały czas w Twoim posiadaniu i możesz je normalnie użytkować.

komis samochodowy

Rozwiązanie komisowe dedykujemy osobom, które nie mają czasu lub doświadczenia w samodzielnej sprzedaży samochodu. Współpraca w modelu komisowym podnosi atrakcyjność oferty: kupujący mają możliwość pozostawienia auta w rozliczeniu oraz dostęp do atrakcyjnych form finansowania – leasingu, pożyczki, kredytu. Na wszystkie samochody z oferty udzielamy rękojmi na okres 12 miesięcy od daty zakupu.

Odkup aut za gotówkę

Chcesz definitywnie zakończyć przygodę ze sprzedażą auta lub zmusza Cię do tego nagła zmiana sytuacji życiowej? Większość komisów samochodowych oferuje skup samochodów za gotówkę, a formalności z reguły nie trwają dłużej niż jeden dzień.

Podobnie działa odkup samochodów przez Auto Spot – oferujemy uczciwą wycenę samochodu w oparciu o nasze doświadczenie, sytuację rynkową oraz sprawdzenie auta na serwisie. Po akceptacji oferty środki wypłacamy przelewem natychmiastowym.

Masz pytania? Skontaktuj się z autorem

Piotr Witek
Zakup i sprzedaż pojazdów
piotr.witek@autospot.com.pl